产品中心化是中国制造企业普遍传播的信条,但随着市场綷-济的发展繁荣,客户开始主导市场,即客户的需求及变化正在重塑企业营销的商业模式并改变企业的结构。
        现在几乎每个公司都设有市场部门,由专门的人把客户分级,策划部门负责企业形象的树立和宣传,想方设法来吸引和留住客户。过去高清摄像机厂家通过增加产量和新开设公司来实现收入增长,现在需要有能力创造高附加值的服务并提供给客户来实现收入增长。
        随着客户成为企业在市场上竞争的指挥棒,评判一个安防制造企业的标准也在发生变化。过去仅用每年的收入增长和利润的多少来衡量一个公司,现在还需要提供客户价值的增长和客户的投入。过去投资者仅评估你提供纵向系列产品的能力和获取利润的能力,现在需要评估你与他人的合作、共同发展和制造出低价位、高品质产品的能力。
        因为市场行为开始以客户为中心,所以每个制造企业都必须重视客户关系,现在或潜在的客户关系、客户支持率将决定公司的价值,关系企业的生死存亡。
        在安防行业,深圳波粒科技并不是一成立就专注于高清监控,而且是洞察到客户对高清的需求之后,从診-有的已綷-竞争白热化的DVR板卡抽出身来,然后全力开垦智能高清监控这块处女地,最终抢占到市场先机。
        市场在不断的发生变化,我们必须拓新市场,从制造产品转为创造价值,转型需要企业从点点滴滴做起,不管是产品的研发和生产,还是市场营销以及企业文化建设。
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